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第11章 新人新公司（第2页）

她笑着说道，林总你好，这么早就来了。

我点了点头说道，你是和我联系的小李吗？

她点了点头。她说你先坐一下，我刚刚和总部的人事联系过了，等一下总部的人事领导会和你视频的。

说就在这里吗？她说是的，她说着走到桌子前面把视频打开了。她说到就在这里，我们开会都是在这里。

我看着她和总部的视频连上，然后拿了一个话筒放在了我的桌子旁边。

她说道您试一下这个话筒，可以吗？

我对着话筒说了一句，你好。我听到一声可以听到了，应该是总部的人也在调试。我说道可以画面可以吗？那边传来一声很清晰。

我说道谢谢。

小李和我说到她先出去了，等会有什么事情可以给她打电话，等会总部的领导就会过来了。

我说好的，麻烦你了，有事的话我会联系你的。

我这时候把笔记本电脑从包里拿出来，把笔记本打开了。

我本来还准备放一下PPT，这时候却觉得没有必要了。

看来公司在这里做的并不怎么样，可以说特别差了。

但是我也觉得这个样子很好，这样我才有机会提出我设想的合作计划，否则的话，别人为什么要和你合作呢。

我正在想着这些的时候，我听到了一些脚步声，我抬头看了一下屏幕，里面有几个人跟着进来了。

一个个子高高的中年男子，黑色的裤子白色的衬衫，后面跟着一个胖胖的男子，穿着随便了很多，一件蓝色的T恤和牛仔裤。

最后面跟着一个女的，一个胖胖的中年短发女人。

看着她的腰和肚子基本上没有什么线条，她穿着一件深灰色的套衫，显得更加的额臃肿。

我看着他们坐了下来，这时候那个高个子的男的说话了，他说道你好林先生，我先坐一下介绍。

我是志光集团的人力总监王一辉，这位是销售总监朱志，这位是总经办的曹小莉。

我点了点头说道各位好，很高兴在这里能遇到你们。

他们三个都点了点头示意了一下，算是打过招呼了。

王一辉说道我们就直接开始吧，你对我们分公司有什么看法吗，今后有什么安排吗？

我说道说实话公司的环境比我想象得要糟糕，我指了指周围说道，公司的办公室我是第一次来给我的感觉很不好。

这是我的第一印象，当然具体的公司情况据我了解也不是很乐观。

我说着将我的笔记本打开，我扫了里面的数据一眼然后说道，这些数据是我在公司的上市公司文件里面摘录的，有一些是我以前工作的时候做的统计。

公司的产品在本地区的占有率在7．5％左右，销售额在10亿左右，远远低于竞争对手的占有率和销售额。

同时销售渠道混乱，没有体系，在下边的市区以及县城基本上没有销售网络。

我觉得首先公司得建立销售网络，而我的工作也就是这些。

这时候朱志说道，你说的这些，我们也知道，你有什么具体的销售计划吗？

我说道我的目标是将销售份额占到与DC与PG持平，然后利用我们的本土优势建立我们自有的销售渠道。

我们需要在他们薄弱的三四线城镇建立销售渠道，将渠道下沉。

这个我们和他们相比没有特别大的劣势，我们可以和当地的代理合作，也可以直接由我们建立销售网点。

在二线城市，我们可以和当地代理或者已经有的销售渠道合作，逐步建立自己的销售渠道。

在一线城市，暂时我们可以放弃，现在对手有明显的优势，我们无法竞争。