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第263章 七十万的跨越与数据制胜（第2页）

“见过。推广站的老陈拿了一台给我拆过。”

“怎么样？”

顾砚秋的表情变了一下。

“做工比我好。”

这句话从他嘴里说出来，分量很重。顾砚秋是一个从不轻易夸別人產品的人。

“好在哪儿？”

“外观。漆面。焊接精度。看上去就是大厂出来的东西。”

“性能呢？”

“性能——”顾砚秋想了想。“和我打平。但价格比我高百分之十五。”

念念把文件又翻到第一页。

“投標方案你写了吗？”

“写了个初稿。”顾砚秋从柜子里抽出另一叠纸。用铅笔写的。字不好看，但內容扎实——產品参数、价格报价、售后承诺。

念念看了一遍。

放下。

“爸。”

“嗯。”

“你这个方案——算得太粗了。”

顾砚秋看了她一眼。

没生气。

“怎么说？”

“招標不只是比价格。评审看的是综合得分——价格、质量、產能、售后、技术方案。五个维度，每个维度有权重。你的投標书只写了价格和產品参数。没有成本结构分析，没有產能达標路径，没有技术优势的量化论证。”

她从桌上拿起那份招標公告。翻到最后一页。

评分標准。

价格分：30%。

技术方案分：25%。

產能评估分：20%。

质量证明分：15%。

售后服务分：10%。

念念指著“技术方案分”那一栏。

“这是你和国营大厂拉开差距的地方。他们的价格比你高，但技术方案肯定写得漂亮——因为他们有专门的技术文档团队。”

顾砚秋沉默了。

他知道念念说的是事实。

他做机器是一把好手。但写方案——他初中文化，写出来的东西跟车间里的工作日誌差不多。

“还有產能评估。”念念继续说。“你现在三百二十台。差一百台。这是硬伤——但不是死伤。如果你能在方案里给出一个可信的產能提升计划，附上新厂房的扩產时间表和设备採购合同，评审有可能给你打高分。”

她看著顾砚秋。

“爸。让我帮你重写这份方案。”

顾砚秋端著茶杯。